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企业怎么做营销?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-05-22 11:19
  • 来源:admin

聪明赢得一时,智慧天长地久。—— 德鲁克
营销一般有两种比较常见的“套路”:
第一种,是在生意不好的时候,用来为生存自救而引流;
第二种,是在生意不错的时候,用来为未来发展而造势。
谁见过濒临死亡的门店,因为营销续上命还发展起来的?
为什么没有?
把这个问题套用到人身上,就会明白了:谁见过濒临死亡的人,因为强心针续上命还就一下子成了运动健将?
大部分生意不好,不是“传递价值”的问题,而是“创造价值”的问题。
也就是说,生意不好,基本上不是营销“传递价值”的问题,而是产品、体验、门店、品牌“创造价值”的问题。
以很高的成本自以为“创造了”但顾客毫无感知的“产品、体验、门店、品牌”。然后又花很高的成本去推广,好比是面对悬崖还一脚油门踩到底...
一个产品,如果没有一个自然增长的曲线,你就不应该去推广它。——张小龙
门店,也是同理。一家门店,如果没有一个自然增长的曲线,也不应该去推广它。
那该怎么办?
去改造、去优化、去迭代、去重构啊,一直到产生自然增长的曲线。
便宜、新奇,具有话题性,有各种吸引的理由,但不具备品质无法产生复购。—— 铃木敏文
我们看到的很多的营销,只要不具备独特性、可积累的价值,都是成本,就是不断给自己身上压上一捆捆的稻草。
营销,其实不复杂。甚至比产品还要简单。
那到底怎么做营销?
无非就是把产品、体验、门店、品牌的超预期的价值,不断以更高效方式,传递到每一位主力客群那里。
前提是:先得有超预期的价值。